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In un’era in cui l’obiettivo è vendere, vendere, vendere…spesso è facile dimenticarsi a chi ci si rivolge. A persone.

Nessuna delle persone che hanno comprato un trapano voleva davvero un trapano, volevano semplicemente un buco“.

Perry Marshall ha ragione. Al di là della pubblicità e di come il tuo prodotto viene santificato e reso unico…le persone comprano per ricevere in cambio qualcosa. Qualcosa di necessario, di utile, di semplice e veloce, magari qualcosa di peccaminoso.

Che sia un trapano per fare un buco o una crema per mascherare l’età, l’importante è raccontare una storia, far nascere un bisogno, alimentare un desiderio.

Le parole non sono mai solo parole, ma armi. Stimolano l’immaginazione, alimentano bisogni, nutrono sogni. Le parole hanno il potere di convincere o dissuadere, rallegrare o ferire, commuovere o indignare.

Usale, ora.

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